Companies@UA: База компаний Украины

Коммерсант Украина № 7 от 22.01.2008, ВТ

Как стало известно Ъ, вторая по величине украинская сеть парфюмерно-косметических магазинов "Ева" занялась прямыми поставками товаров из Китая. Преимущественно недорогая продукция – посуда, бижутерия, сувениры и товары для дома – может занять до 7% оборота сети и будет продаваться под собственной торговой маркой. По словам участников рынка, это первый случай создания украинским ритейлером филиала по прямым закупкам в Китае, хотя таким образом работают практически все европейские торговые сети.

О том, что компания "Руш" (управляет сетью "Ева") создала филиал по прямым закупкам продукции в Китае и ищет кандидата на должность директора представительства, Ъ рассказали в нескольких компаниях-поставщиках. Директор по закупкам "Руш" Наталья Азюковская подтвердила данную информацию, уточнив, что первая партия товара (сувениры ко Дню святого Валентина) поступит в продажу в ближайшие две недели.

Филиал в Китае был открыт компанией еще год назад и осуществлял маркетинговые функции, вел переговоры с поставщиками и производителями, а также занимался поиском партнеров, рассказала госпожа Азюковская. Из Китая компания будет поставлять в магазины сети посуду, сувениры, товары для дома, а также белье и бижутерию. "Мы планируем, что в течение двух-трех лет доля прямого импорта в этих товарных группах достигнет 50-90%. А в общем обороте сети прямой импорт из Китая займет около 7% и в дальнейшем будет увеличиваться",– отметила она.

ООО "Руш" основано в 2002 году в Днепропетровске. Управляет приблизительно 110 магазинами "Ева" общей торговой площадью более 50 тыс. кв. м в Киеве и областных центрах (в основном Восточной Украины). Выручка в I полугодии 2007 года увеличилась на 164% – до 215,5 млн грн. Сетью владеют на паритетных началах предприниматели Руслан Шостак и Валерий Киптык. Им также принадлежит ООО "Омега", управляющее сетью продуктовых супермаркетов Varus: шесть магазинов в Днепропетровске, Донецке и Харькове. Выручка в 2006 году – 191,5 млн грн.

Китайская продукция будет реализовываться в магазинах сети "Ева" под собственной торговой маркой (private label). Ее название и концепция сейчас разрабатываются. Продукция, возможно, будет продаваться также в сети Varus, отметила госпожа Азюковская. По ее словам, благодаря прямым поставкам компания значительно уменьшит затраты, исключив из цепи поставок посредника: "Заработок дистрибуторов составляет около 20-50% от стоимости товара. Эту разницу можем получать мы".

Управляющий директор консалтинговой компании Re & Solution Александр Ланецкий утверждает, что это первый случай создания украинскими ритейлерами филиала по прямым закупкам в Китае. В России так уже работает Х5 Retail Group, а в странах Балтии – сеть Maxima. Хотя в Европе почти все крупные сети имеют филиалы по прямым закупкам, например Metro, Rimi и Rewe, добавляет господин Ланецкий. "У нас есть прямые контракты на поставку косметики из Германии и России, но филиалов в этих странах нет",– сообщил генеральный директор "Суматра-Лтд" (сеть "Космо") Евгений Кулинич.

Господин Ланецкий отмечает, что "организовать работу филиала не так-то просто – нужен толковый менеджер, знакомый с китайским рынком". По его словам, "Ева" давно торгует китайской продукцией, которая составляет около 15% ассортимента сети. "За счет прямых поставок можно получить неплохую прибыль. Наценка на товары, которыми собираются торговать 'Ева' и Varus, достигает 100%",– говорит он. Китайская продукция – одна из самых дешевых, и, минуя посредников, можно устанавливать наценку и в 200%, уверен господин Кулинич.

ЕЛЕНА Ъ-СИНИЦЫНА