Управляющие
компании начинают продавать ценные бумаги своих инвестфондов в помещениях
коммерческих банков. Вчера о запуске пилотного проекта по распространению
инвестсертификатов заявила компания по управлению активами (КУА) «Драгон Эссет
Менеджмент». Через филиальную сеть банка бумаги паевого инвестфонда «Платимум»
будут продавать в Киеве и Донецком регионе. Название банка руководство компании
пока не сообщает. «Контракт еще не подписан, — оправдывает свою осторожность
управляющий директор «Драгон Эссет Менеджмент» Дмитрий Исупов. — Поэтому мы не
будем спешить с названиями». Договорились единицы
Из более чем двухсот КУА похвастаться продажей ценных бумаг через филиалы
банков могут немногие. Уже около года таким образом строит свои продажи КУА «Сократ»,
которая сотрудничает с тремя финучреждениями: Индекс-банком, Имэксбанком и
Соцкомбанком. «Все зависит от исполнителя (банка. — ДЕЛО). Если он будет
заинтересован в сотрудничестве с управляющей компанией, то и ее продукты будет
продавать активно», — говорит президент ИФГ «Сократ» Роман Сазонов.
Законодательно сотрудничество КУА и банков не запрещено. «Не могу понять,
почему управляющие компании не воспользуются законным правом торговать своими
продуктами через разветвленные региональные сети банков и страховых компаний»,
— недоумевает по этому поводу руководитель департамента негосударственных
пенсионных фондов Госфинуслуг Андрей Рыбальченко.
Инвестфонды — конкуренты
Многие представители КУА считают, что банкам невыгодно пускать в свои филиалы,
в каком-то смысле, конкурентов. Ведь принцип работы и у тех, и у других похож:
они предлагают клиенту вложить свои деньги под проценты. «Сколько мы ни
пытались работать с банками — никакой активности с их стороны не ощущали, —
рассказывает руководитель управляющей компании «Тект» Вадим Гриб. — Они прямо
так и говорят: вы — наши конкуренты. То же и со страховыми компаниями. Кроме
того, эти структуры, в принципе, не склонны рисковать так, как это делают
представители фондового рынка».
На претензии участников фондового рынка банки возражают: мол, далеко не все
инвестфонды надежные. «Мы не спешим работать с управляющими компаниями и ПИФ не
потому, что они — конкуренты, а потому, что очень дорожим своей репутацией, —
утверждает начальник управления ценных бумаг банка «Арма» Евгений Зельцер. —
Клиенты ведь склонны запоминать не сами бумаги, а место, в котором они эти
бумаги купили. В случае если управляющая компания «прогорит», банк пострадает
не меньше».
Два года на раскачку
По словам Сазонова, далеко не все банки проявляют должную заинтересованность не
только потому, что боятся конкурентов — просто не рискуют предлагать своим
клиентам продукты других финансовых компаний. «Но к этому рынок обязательно
придет через год-два», — прогнозирует Роман Сазонов.
В этом с ним согласны многие: как представители управляющих компаний, так и
банковского сектора. «Многие КУА и паевые фонды сегодня не могут позволить себе
заходить в банковский сектор — это для них очень дорого, — говорит руководитель
управления ценными бумагами Индекс-банка Ирина Кокура. — Но фондовый рынок
растет, предложений от управляющих компаний поступает все больше, и в ближайшем
будущем такой вид сотрудничества будет так же широко распространен у нас, как и
за рубежом».