Companies@UA: База компаний Украины

стратегия

Коммерсант Украина   № 79 от 18.05.2007, ПТ

Как стало известно Ъ, один из крупнейших производителей детского питания в России – компания "Нутритек" – начала экспансию на украинский рынок. В среду было объявлено о начале поставок продукции основного брэнда компании "Нутрилак", а к середине 2008 года его начнут производить на Украине. Таким образом, "Нутритек" рассчитывает занять около 30% украинского рынка детского питания в денежном выражении. Участники рынка считают, что добиться этого будет непросто из-за серьезных рекламных ограничений.

В начале прошлого года компания "Нутритек" приобрела за $9 млн более 56% акций Хорольского комбината. В минувшую среду руководство компании провело первое совещание с дистрибуторами. Как рассказал Ъ частный предприниматель Игорь Муравьев (официальный дистрибутор Хорольского молкомбината в Полтавской области), представители компании объявили о начале импорта на Украину заменителей грудного молока (ЗГМ) ТМ "Нутрилак". Ранее на украинском рынке марка представлена не была. "Нутрилак" является флагманским брэндом компании в России и занимает 29% в ее портфеле. "На Украину уже ввезли 100 тонн продукции 'Нутрилак'",– сообщил Ъ директор дистрибуторской компании МИТ Анатолий Майданский.

Компания "Нутритек" (основные торговые марки "Нутрилак", "Винни") основана в 1990 году. Производит детское питание на 12 предприятиях в России и одном в Эстонии. По оценкам инвестиционной компании "Проспект", в прошлом году выручка компании составила $375 млн, EBITDA – $68 млн, капитализация – $884 млн. До проведения 27 апреля IPO на российских биржах ММВБ и РТС 70,43% акций компании принадлежало кипрской фирме Marshall Milk Investment, остальные – институциональным инвесторам. Во время IPO было продано 27,4% акций за $200 млн.

Планируется, что стоимость стандартного ЗГМ "Нутрилак" в рознице составит 25,1 грн за пачку 400 г, приготовленного на основе сои – 33,54 грн, кисломолочного – 33,24 грн. "Это в среднем на 10-20 процентов дешевле аналогичных позиций компаний Nestle и Nutricia",– отмечают дистрибуторы. До середины 2008 года на Хорольском комбинате будет начато производство продукции принадлежащих компании торговых марок "Нутрилак", "Малышка" и "Винни". С этой целью в модернизацию Хорольского комбината компания инвестирует $7 млн.

"Представители 'Нутритека' сказали, что рассчитывают занять порядка 30 процентов рынка детского питания на Украине в денежном выражении",– сообщил участник совещания, пожелавший остаться неназванным. Рынок детского питания на Украине участники рынка оценивают в $200-250 млн в год.

По словам гендиректора российской компании CVS Consalting Михаила Мищенко, в России за пять лет компания "Нутритек" смогла завоевать только 6% в сегменте ЗГМ в натуральном выражении. Доли ее основных конкурентов – компаний Nutricia и Nestle – составляют 43% и 36%. Рынок ЗГМ в России оценивается в 16-17 тыс. т на сумму $160-170 млн.

Участники рынка указывают, что наладить продажи новой марки на Украине будет непросто. "Розничные сети либо вообще отказываются брать новое детское питание, либо требуют три-пять тысяч гривен за то, чтобы поставить на полку одну позицию",– говорит Игорь Муравьев. "Расширять ассортимент этого товара сети не могут из-за его низкой оборачиваемости и дефицита торговых площадей",– поясняет директор ООО "БМ 'Трейд'" (розничная сеть "Буми маркет") Евгений Танчук. Вывод новой торговой марки, по словам заместителя директора компании "Нестле Украина" Елены Еременко, осложнит и действующий на Украине запрет практически на все виды традиционной рекламы для ЗГМ. "Единственным каналом для их продвижения является медицинский сектор. Однако в нем прочные позиции занимают конкуренты 'Нутритека'",– отмечает она.

АЛЕНА Ъ-ГОЛУБЕВА

Доли компаний в сегменте ЗГМ на Украине в 2006 году в натуральном выражении

По данным участников рынка